从华为工程师到“棚联网”领军人

——赵洪啟献身智慧农业，给大地装“大脑”的十年长征

黄海霞

在中国，农业的叙事往往被分割成两个截然不同的世界。一个是“面朝黄土背朝天”的现实，这里是亿万农民的战场，汗水与体力是唯一的生产力；另一个是资本与概念堆砌的秀场，那里充斥着“AI赋能”“区块链溯源”和“云端大脑”的华丽辞藻，却常常悬浮于泥土之上。

在山东潍坊，这片诞生了“寿光模式”的沃土上，有一个叫赵洪啟的科技达人，试图打破这层壁垒。他既非传统意义上的农民，也不是高高在上的投资人。

他是“棚芯”——云洋物联的创始人，一个从华为通信工程师流水线上走下来的技术派，甘愿把自己“埋”进田间地头，十年如一日地做一个“贴地皮的奔跑者”。

从最初的智能放风机到如今的“棚联网”，赵洪啟用一套由人工智能和大数据驱动的操作系统，试图回答一个世纪难题：中国农业，如何在保持小农户活力的前提下，实现工业级的精准与高效，这是一场关于土地、科技与人性的深度实验。

乡愁与裂痕：一个华为工程师的“降维打击”

时间追溯到2010年。彼时的赵洪啟还是华为的一名通信路由器产品研发测试经理。

那一年的清明节，他回山东潍坊老家探亲。在酒桌上，他看着因常年劳作而腰背佝偻的同学父亲，在春寒料峭的深夜，依然要挣扎着爬起来去大棚拉放风口。因为对于冬暖式大棚来说，温度就是生命线，晚开几分钟风口，一棚菜或是一棚樱桃就可能被闷坏。

“太苦了，而且效率太低了。”赵洪啟回忆当时的情景，心里很不是滋味。他当着同学的面，喝下一杯酒，立下了一个带有“华为式”自信的承诺：“这东西太落后了，我给你搞个自动化设备，用手机就能控制，减轻农业劳作负担，减少人工投入。”

彼时的华为，正在通信与智能硬件领域高歌猛进；而彼时的山东农村，最先进的设备不过是一把铁质的卷帘机。

这是赵洪啟理想主义与现实裂痕的第一次碰撞。

让他没想到的是，当他跑去“中国蔬菜之乡”寿光考察时，现实给了他更沉重的一击。他发现，即便是寿光，这个中国设施农业的圣地，所谓的“智能化”也几乎是一片荒漠。所谓的“高科技大棚”，大多不过是把简单的温湿度计挂在了墙上，靠的还是种植“老把式”的经验。

“当时我们去找当地部门推广物联网产品，人家门都没让进，说‘你们这些搞电脑的骗子又来了’。”这不仅是信任危机，更是认知鸿沟。赵洪啟意识到，这不是产品不好用的问题，而是中国的农业底层逻辑甚至还没有接入“数字化”的插座。

一个念头在他心中萌芽：华为在做的是连接人与人的通信，而他，想做的是连接土地与未来的“农业通信”。

2013年，赵洪啟做了一个在别人看来极其“不理智”的决定：辞去华为的高薪职位，带着全部积蓄，创立了云洋数据（后品牌升级为云洋物联）。他的目标很明确：用通信的标准和工业化的思维，赋能并改造农业的落后产能。

拒绝“花架子”：在泥土里“磨”出来的硬科技

“现在的智慧农业，很多是PPT农业。”

在很多创业论坛上，赵洪啟常常语出惊人。他直言不讳地指出行业内的一些弊病：一些科技公司把城里的触摸大屏、所谓的“指挥中心”搬进大棚，看起来高大上，但对于农民来说，这就是个昂贵的玩具，甚至因为操作复杂，成了累赘。

赵洪啟的核心产品观只有十个字：“简捷、便宜，实用、耐用、高效。”

这是典型的华为工程师思维——去掉一切冗余，直击痛点。

创业初期，他并没有急于搭建庞大的云平台，而是蹲在寿光的蔬菜大棚里，盯着最让农民头疼的设备——卷帘机和放风口。他开发的第一代智能卷帘机和放风机，只有一个功能：远程开关。但就是这一个功能，让农民不用再在半夜、风雨雪天往大棚跑，单这一点，这就值回了成本。

然而，做“傻子都能用的高科技产品”，远比做给专家看的大屏幕要难得多。

为了采集最真实的数据，赵洪啟和他的团队在设施农业的大本营——山东潍坊建立了“基地”。研发人员不再是坐在北京中关村的写字楼里写代码，而是穿着工装裤，在满是泥泞的大棚里调试传感器和控制器的各类参数。

真正的技术壁垒，在于他对作物种植模型的“死磕”。

传统的物联网公司，卖的是硬件传感器，告诉你温度高了还是低了。但赵洪啟要做的是“棚联网”——他要给设施大棚装上“大脑”（不仅有皮肤触感的智能传感器，还有大脑思维的智能控制器，更有手脚并用的智能执行器——智能雾化一体机、智能水肥一体机、智能植保机器人）。

“单纯的监测毫无意义，我们要做的是决策。”赵洪啟解释道。“棚联网”，核心是十几套算法模型。比如，传统的种植高手，看一眼植物叶子就知道该不该浇水，靠的是几十年的直觉。赵洪啟要做的，是通过传感器采集叶面的温湿度、光照强度、土壤pH值，甚至果径的微米级变化，将这些“直觉”翻译成大数据，通过边缘计算，形成一套标准化的农事操作指令。

这个过程极其痛苦。一个黄瓜的种植模型，从初步建立到成熟迭代，可能需要三到四年的时间。作物不会说话，它不会告诉你哪个参数错了，只能靠工程师一遍遍地拿着仪器（传感器与控制器）去量茎秆有多粗，去对比哪几个控制算法下，通过对环境参数、植保参数、植物营养等综合调控的黄瓜口感更好、产量更高、品质更优，这将是真正实用的种植模型。

2021年前后，随着智能化硬件产品在寿光的落地，“棚联网”愿景终于成形。在农户孙明山的大棚里，我们看到了这一幕：正午气温陡升，智能传感器捕捉到数据，上传云端，算法发出指令，自动放风机精准开启缝隙；光照不足，补光灯自动亮起……这一套套数字化操作，孙明山只需在手机APP上确认，甚至完全交由系统自动执行。

这不仅是省力。数据显示，使用这套系统后，农药化肥使用量降低了30%，人工成本减少了40%，而黄瓜的挂果期延长了近一个月，收益直接飙升25%。

这不仅仅是科技，这是帮农民增收的“印钞机”，是赵洪啟为设施农业请来的“电子财神”。

“贴地皮”哲学：商道与人心的博弈

赵洪啟的微信头像或签名档里，常常出现一句话：“贴地皮的奔跑者，土壤改良的践行者。”

这不仅是情怀，更是他在商业丛林中生存的智慧。

做农业B2B（企业对企业）生意，最难的是什么？是获客。

在云洋物联的发展历程中，曾有一段“闭门羹”的趣事。赵洪啟第一次去寿光拜访农业部门推销技术，被当成了搞传销的骗子轰了出来。他硬着头皮再次敲门，只说了一句：“我是景芝人，从华为出来的，就想给老家做点实事。”门才再次打开。

农民是最务实的群体，他们不为概念付费，只为效果买单。

赵洪啟深知这一点。他没有选择高举高打的烧钱补贴，而是走了最笨的路——用样板效应撬动市场。

他在安丘做红芽姜的数字化大棚，在临淄建现代农业产业园，在宣化国家级现代农业产业园，由网信办牵头，云洋物联实施的潍坊区块链+韭菜等项目。他告诉农民：你先试用，看看能不能解决费工费时的问题，看看能不能多卖钱。

一个极其精妙的商业逻辑在这里展开：农民在使用“棚联网”的过程中，其实是数据的贡献者。随着越来越多的农户加入，云洋物联的后台积累了海量的“环境—作物—气象”数据。数据越多，模型越准；模型越准，农民越离不开。

这构成了棚联网的护城河。他服务的不仅仅是几万个大棚，更是中国农业最敏感、最活跃的十几亿亩良田。

这种“贴地皮”的精神，甚至体现在他对“智慧农业”的祛魅上。在一次采访中，他曾冷静地指出，很多人把智慧农业神化了。“农业产业链很长，涉及到种子、农资、流通等各环节。种子如果有问题，你的智慧大棚建得再好，也难有好收成。”赵洪啟认为，智慧农业不能包治百病，它目前最务实的价值，就是通过精准控制，把种植端的不确定性降到最低，实现“稳产”和“优产”。

这种克制与清醒，让他在资本的狂热中保持了难得的冷静。当同行们忙着讲“植物工厂”“垂直农场”的宏大故事时，赵洪啟坚持做设施农业（大棚）的赋能者。因为在他看来，脱离成本谈农业科技，是对中国农民的不负责任。中国不需要昂贵的挪威离岸农业箱，中国需要的是让现有的6000万亩大棚，种出更多、更好、更优的蔬菜。

领军者的“星辰大海”

随着业务的深入，赵洪啟的角色也在发生变化。他不再仅仅是一个智能硬件制造商，而是一个数字农业生态的构建者，甚至成为了设施农业实用数智化产品的缔造者。

2021年前后，他的视野从单个大棚扩展到了整条产业链。他提出了“一芯智农，一心益农”的理念。这八个字，既是对技术的概括，也是对初心的回望。

现在的云洋物联，不仅服务普通农户，还与京东农场、中国电信、中国联通、华为等巨头深度合作。甚至很多传统的农资巨头，也在转型使用他的系统。因为农资公司发现，光靠卖化肥已经行不通了，必须教农民科学种植，而赵洪啟的系统，就是最好的教育工具和管理工具。

2023年以来，随着国家“数字乡村”战略的推进，作为行业领军人物的赵洪啟变得更加忙碌。他活跃在各大论坛，但他每次发言，总带着那股“山东味儿”的实在。

他不谈玄乎的概念，只谈“降本增效、提质增收”。他总是强调：“智慧农业不仅要让会种地的人更轻松，更要让不会种地的年轻人，也能通过我们的系统，种出优质菜。”

这其实揭示了赵洪啟宏大的终极愿景：解决“谁来种地”的根本问题。

随着中国城市化进程加快，农村空心化、老龄化严重。如果没有科技的注入，几十年后，谁来种这14亿人的地？赵洪啟给出的答案是：标准化与傻瓜化。他将复杂的农技知识封装进算法，将繁琐的农事操作简化为一键触达。

如今的赵洪啟，头顶北大光华EMBA的光环，身上依然保留着华为“狼性”和山东汉子的“土气”。他在山东老家的地头，看着那些遍布传感器的大棚，常常会有一种恍惚感。

这像是他生命的隐喻：一边是华为赋予的、改变世界的技术野心，一边是故乡泥土赋予的、踏实厚重的乡土情怀。

大地的答卷

在这个浮躁的时代，赵洪啟是一个“笨拙”的长期主义者。

他用了将近十年的时间，去攻克一个作物从发芽到结果的算法模型；他用了几千个日夜，让老农从繁重的体力劳动中解脱出来，用手机操作替代了传统的农具劳作。

如果说，袁隆平的杂交水稻解决了“吃饱”的问题，那么赵洪啟，这位数字农业的拓荒者，正在试图解决“吃好”以及“吃得高效、有营养”的问题。他和他的团队通过智能体物联网与AI，重新定义食物链底端的规则。在这条道路上，荆棘与鲜花并存，但赵洪啟的脚步从未停止。

从菜棚里走出来的“棚芯”，正在连接起中国农业的未来网络。而我们看到，那个曾经的华为少年，依然在这片生他养他的土地上，俯身贴着地皮奔跑，像风一样，为这个古老的行业，带去变革的气息。

——他不是在种菜，他是在为中国农业播种一个设施农业数智化的未来。

赵洪啟，北京大学光华管理学院工商管理硕士，现任民盟北京市委第十三届农业农村委员会副主任、民盟海淀经济二支部副主委，中国人力资源开发研究会智能分会副会长、北京农业互联网协会副会长、广东省青农会副会长。

前华为路由器原创团队，资深工程师，路由器安全专家、主导多个国家路由器系统研发与入围测试项目，后致力于通过新一代信息技术，AI人工智能改造现有设施农业产业链活动，拥有20年通信物联网智能硬件、通信软件大系统研发及市场落地经验。

2020年与香港科技大学副校长熊辉教授和前摩托罗拉全球副总裁、原百度高级副总裁刘辉总一同创业，创建设施农业多智能体人工智能数智化公司，其研发的多智能体具身智能体赋能设施农业产业链数智化应用。

来源：http://www.chiyannews.com/lv-se/915650167880949760.html